Wydawnictwo:	Difin
Rodzaj oprawy:	Okładka broszurowa (miękka)
Liczba stron:	216
Format:	16.4x23.3
Rok wydania:	2018

Zobacz więcej

O książce Techniki negocjacyjne

Książka poświęcona została w całości perswazji, na jaką jesteśmy narażani każdego dnia. Autor (zawodowy negocjator i aktywny trener biznesu), opisuje ponad 130 technik wywierania wpływu i nie namawia do stosowania żadnej z nich. Książka jest o tyle niezwykła, że w praktyczny sposób pokazuje jak rozpoznawać i jak się bronić kiedy jesteśmy poddawani perswazji. To świat perswazji, który można potraktować z przymrużeniem oka. Choć tytuł brzmi prowokująco – autor próbuje uświadomić czytelnika, że każdy z nas stosuje nawet najbardziej wysublimowane techniki negocjacyjne, tylko bez świadomości. Nie istnieje żaden magiczny zestaw technik negocjacyjnych, które są w stanie zapewnić sukces w każdych negocjacjach. Główne przesłanie książki opiera się na dwóch, prostych filarach : - Nie nastawiaj się na stosowanie technik, ale naucz się je rozpoznawać aby móc się przed nimi obronić jeśli będziesz musiał. - Nie przywiązuj się do ulubionych i sprawdzonych technik bo one tylko ograniczają twoją możliwość postrzegania prawdziwej rzeczywistości. Pisząc te słowa, autor przysłowiowo „mruga okiem” do czytelnika, uśmiechając się przy tym jak prosto jest nadawać nazwy zjawiskom i procesom, które mają miejsce w czasie negocjacji. Część technik, które zostały opisane w książce – są powszechnie znane a inne - zostały stworzone i są tylko odzwierciedleniem powszechnie występujących sytuacji, które mogą się zdarzyć w czasie procesu negocjacyjnego. Autor w przejrzysty sposób, próbuje uświadomić czytelnikowi, iż my wszyscy, z definicji mamy problemy z: zadawaniem pytań, słuchaniem ze zrozumieniem, mówieniem „nie” i zachowaniem w czasie ciszy. Wystarczy tylko złamać ten schemat aby zostać najskuteczniejszym negocjatorem na świecie. Punkt widzenia autora może wydawać się interesujący i zaskakujący jak na osobę, która jest zawodowym negocjatorem i od prawie 20 lat na co dzień jest poddawana perswazji. Książka ma na celu z jednej strony pobudzić czytelnika do zastanowienia się nad wszechstronnie występującymi, prostymi narzędziami perswazji a zawodowym negocjatorom uświadomić, że nie ma sytuacji, w której jesteśmy w stanie mieć wszystko pod kontrolą. Autor skupia się głównie na własnych doświadczeniach oraz obserwacjach płynących z przeprowadzonych procesów negocjacyjnych i relacjach uczestników szkoleń opowiadających o swoich historiach.

Szczegółowe informacje na temat książki Techniki negocjacyjne

Wydawnictwo:	Difin
EAN:	9788380856424
Autor:	Krzysztof Kałucki
Rodzaj oprawy:	Okładka broszurowa (miękka)
Liczba stron:	216
Format:	16.4x23.3
Rok wydania:	2018
Data premiery:	2018-10-19
Język wydania:	polski
Podmiot odpowiedzialny:	Difin sp. z o.o. Kostrzewskiego 1 00-768 Warszawa PL e-mail: [email protected]

Podobne do Techniki negocjacyjne

Autyzm u dorosłych. Jak działa mózg - Anna Mikler-Chwastek

Książka

22,82 zł

39,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Autyzm u dorosłych. Jak działa mózg

Anna Mikler-Chwastek

ChodźMY na dwór. Jak natura uratowała moje macierzyństwo - Szymańska Karolina

Książka

39,61 zł

69,90 zł - sugerowana cena detaliczna

ChodźMY na dwór. Jak natura uratowała moje macierzyństwo

Szymańska Karolina

Rok pozytywnego myślenia. 365 krótkich lekcji, które zmienią twój sposób patrzenia na życie - Cyndie Spiegel

Książka

26,64 zł

44,40 zł - sugerowana cena detaliczna

Rok pozytywnego myślenia. 365 krótkich lekcji, które zmienią twój sposób patrzenia na życie

Cyndie Spiegel

12 nieoczywistych praw sukcesu, o których nikt ci nie powiedział - Stephen R. Covey

Książka

54,21 zł

69,90 zł - sugerowana cena detaliczna

12 nieoczywistych praw sukcesu, o których nikt ci nie powiedział

Stephen R. Covey

Książka

33,87 zł

54,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Poglądyzm

Dolan Paul

Człowiek w drodze do spełnienia. O uczeniu się życia w sensie i świadomości - Iwona Majewska-Opiełka

Książka

38,99 zł

65,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Człowiek w drodze do spełnienia. O uczeniu się życia w sensie i świadomości

Iwona Majewska-Opiełka

Jak przestać się martwić i zacząć żyć? - Dale Carnegie

Książka

18,67 zł

27,99 zł - sugerowana cena detaliczna

Jak przestać się martwić i zacząć żyć?

Dale Carnegie

Small talk. Dogadywanie się w czasach scrollowania - Magdalena Kieferling

Książka

35,94 zł

59,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Small talk. Dogadywanie się w czasach scrollowania

Magdalena Kieferling

Szczęście czy fart? wyd. 2026 - Celma Rovira Alex, Trias de Bes Fernando

Książka

35,94 zł

59,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Szczęście czy fart? wyd. 2026

Celma Rovira Alex, Trias de Bes Fernando

AGENDA 2027. Zaplanuj swój rok po hiszpańsku. Poziom początkujący A1-A2 - Joanna Masłowska

Książka

104,89 zł

149,00 zł - sugerowana cena detaliczna

AGENDA 2027. Zaplanuj swój rok po hiszpańsku. Poziom początkujący A1-A2

Joanna Masłowska

Potęga pauzy. Jak w 90 sekund uspokoić ciało, umysł i emocje - Pransky Jillian

Książka

27,80 zł

49,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Potęga pauzy. Jak w 90 sekund uspokoić ciało, umysł i emocje

Pransky Jillian

Książka

31,59 zł

49,99 zł - sugerowana cena detaliczna

Dzikie bezdroża smutku

Weller Francis

Jak zdobyć przyjaciół i zjednać sobie ludzi - Dale Carnegie

Książka

24,99 zł

34,99 zł - sugerowana cena detaliczna

Jak zdobyć przyjaciół i zjednać sobie ludzi

Dale Carnegie

Książka

42,70 zł

54,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Kieruj swoim życiem

Dyer Wayne W

Mózg - siedziba szczęścia. 6 neuronaukowych zasad tworzenia dobrego życia - Justyna Żejmo

Książka

36,98 zł

59,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Mózg - siedziba szczęścia. 6 neuronaukowych zasad tworzenia dobrego życia

Justyna Żejmo

Wygraj swój wewnętrzny M.E.C.Z. 4 kroki do wolności od schematów które blokują Twój potencjał, relacje i pieniądze - Magdalena Turowska-Kwapisz

Lider przyszłości. Miękkie kompetencje twartych biznesów - Brian Tracy, Bączek Jakub B., Kamil Romel-Sambor

Książka

42,99 zł

69,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Lider przyszłości. Miękkie kompetencje twartych biznesów

Brian Tracy, Bączek Jakub B., Kamil Romel-Sambor

Siła wrażliwości. Pokochaj swoją naturę i osiągaj cele, nie rezygnując z siebie - Małgorzata Trzaskowska

Książka

37,48 zł

59,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Siła wrażliwości. Pokochaj swoją naturę i osiągaj cele, nie rezygnując z siebie

Małgorzata Trzaskowska

Książka

33,99 zł

56,99 zł - sugerowana cena detaliczna

Czy ja pracuję dla idioty?!

Terapia dialektyczno-behawioralna w domu. Skuteczny zeszyt ćwiczeń łagodzących emocje, stres i obniżony nastrój oraz budujących zdrowe poczucie własnej wartości - Kiki Fehling, Elliot Weiner

Cyfrowa dharma. Jak AI może podnieść poziom inteligencji duchowej i poczucia osobistego dobrostanu - Chopra Deepak

Książka

30,80 zł

49,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Cyfrowa dharma. Jak AI może podnieść poziom inteligencji duchowej i poczucia osobistego dobrostanu

Chopra Deepak

Dar. 12 lekcji, dzięki którym odmienisz swoje życie - Edith Eger

Książka

33,64 zł

54,99 zł - sugerowana cena detaliczna

Dar. 12 lekcji, dzięki którym odmienisz swoje życie

Edith Eger

Nie do zatrzymania. Jak zdobyć szczyt i utrzymać przewagę - Cameron Hanes, Andrew D. Huberman

Książka

39,94 zł

59,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Nie do zatrzymania. Jak zdobyć szczyt i utrzymać przewagę

Cameron Hanes, Andrew D. Huberman

Jak nie wyjść z nerwicy. Podręcznik przetrwania w świecie, który boi się spokoju - Marek Daniel

Książka

41,40 zł

69,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Jak nie wyjść z nerwicy. Podręcznik przetrwania w świecie, który boi się spokoju

Marek Daniel

Pojednanie z cieniem. Jak zaakceptować i przejąć kontrolę nad mroczną stroną naszej osobowości, którą skrywamy przed światem i samym sobą - Jarosław Gibas

Małe uzależnienia. Jak uwolnić się od drobnych, lecz silnych nawyków - Catherine Gray

Książka

33,85 zł

59,90 zł - sugerowana cena detaliczna

Małe uzależnienia. Jak uwolnić się od drobnych, lecz silnych nawyków

Catherine Gray

Codzienna mądrość buddyzmu.366 dni spokoju, radości i uważnego życia - Brendan Barca, Pema Sherpa

Książka

35,70 zł

59,50 zł - sugerowana cena detaliczna

Codzienna mądrość buddyzmu.366 dni spokoju, radości i uważnego życia

Brendan Barca, Pema Sherpa

Myśl mniej, rób więcej. Jak nastawić się na działanie, przestać nadmiernie analizować i zmienić swoje życie - Peter Hollins

Jak wyjść z błędnego koła konfliktów? 5 kroków do porozumienia w relacji, w rodzinie i w pracy - Alexander Kipp

Książka

23,58 zł

39,30 zł - sugerowana cena detaliczna

Jak wyjść z błędnego koła konfliktów? 5 kroków do porozumienia w relacji, w rodzinie i w pracy

Alexander Kipp

Emocjonalny detoks. Skuteczny program, który uwalnia od toksycznych emocji i przywraca wewnętrzną równowagę - Sherianna Boyle

Książka

29,64 zł

49,40 zł - sugerowana cena detaliczna

Emocjonalny detoks. Skuteczny program, który uwalnia od toksycznych emocji i przywraca wewnętrzną równowagę

Sherianna Boyle

Inne książki Krzysztof Kałucki

Książka

55,22 zł

59,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Negocjacje

Krzysztof Kałucki

Książka

42,29 zł

45,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Key Account Manager

Krzysztof Kałucki

Książka

135,20 zł

149,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Uczuciowe przedszkolaki. Emocje w sytuacjach cz.1

Krzysztof Kałucki, Martyna Cembrzyńska

Oceny i recenzje książki Techniki negocjacyjne

Średnia ocen:

6.00 /10

Liczba ocen:

Powiedz nam, co myślisz!

Pomóż innym i zostaw ocenę!

Zaloguj się, aby dodać opinię

Ten produkt nie ma jeszcze żadnych recenzji

Pomóż innym i zostaw ocenę!

Z tego samego wydawnictwa

Algorytmy metaheurystyczne w optymalizacji tras transportu produktów leczniczych - Skubisz Oskar

Książka

62,39 zł

80,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Algorytmy metaheurystyczne w optymalizacji tras transportu produktów leczniczych

Skubisz Oskar

Podstawy prawne wykonywania zawodu psychologa

Książka

50,69 zł

65,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Podstawy prawne wykonywania zawodu psychologa

Reg Tech w sektorze bankowym - Dziawgo Tomasz

Książka

50,69 zł

65,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Reg Tech w sektorze bankowym

Dziawgo Tomasz

Elementy logiki i argumentacji prawniczej - Artur Kotowski

Książka

40,87 zł

52,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Elementy logiki i argumentacji prawniczej

Artur Kotowski

Zimna wojna 2.0. Nowy ład międzynarodowy a bezpieczeństwo wewnętrzne państwa - Aleksandrowicz R. Tomasz

Książka

42,99 zł

55,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Zimna wojna 2.0. Nowy ład międzynarodowy a bezpieczeństwo wewnętrzne państwa

Aleksandrowicz R. Tomasz

Prawnokarna ochrona Państwa Polskiego - Piotr Kosmaty

Książka

45,99 zł

59,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Prawnokarna ochrona Państwa Polskiego

Piotr Kosmaty

Architektura metodologiczna nauk o bezpieczeństwie - Gierszewski Janusz

Książka

58,49 zł

75,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Architektura metodologiczna nauk o bezpieczeństwie

Gierszewski Janusz

Negocjacje Jednostka, organizacja, kultura - Winch Anna, Winch Sławomir

Książka

53,81 zł

69,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Negocjacje Jednostka, organizacja, kultura

Winch Anna, Winch Sławomir

Komentarz do Konstytucji RP art. 24, 65, 66 - Izdebski Hubert

Książka

46,79 zł

50,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Komentarz do Konstytucji RP art. 24, 65, 66

Izdebski Hubert

Strefy zakazu lotów jako instrument utrzymania bezpieczeństwa międzynarodowego Teoria i praktyka wymuszania stref zakazu lotów - Maciej Marszałek

Książka

55,43 zł

69,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Ukryte indeksowanie

Miziołek Tomasz

Postrzelenia na polowaniach. Teoria, praktyka i orzecznictwo - Kościelniak-Marszał Miłosz

Książka

44,77 zł

55,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Postrzelenia na polowaniach. Teoria, praktyka i orzecznictwo

Kościelniak-Marszał Miłosz

Bezpieczeństwo miasta wobec współczesnych wyzwań - Natalia Moch

Książka

111,53 zł

130,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Bezpieczeństwo miasta wobec współczesnych wyzwań

Natalia Moch

Komentarz do Konstytucji RP art. 219-224 - Olechno Artur

Książka

46,79 zł

50,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Komentarz do Konstytucji RP art. 219-224

Olechno Artur

Greenwashing z perspektywy konsumentów a stabilność finansowa przedsiębiorstw - Szczerbak Monika

Książka

45,24 zł

58,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Greenwashing z perspektywy konsumentów a stabilność finansowa przedsiębiorstw

Szczerbak Monika

Ciemna strona sportu O diecie, cielesności, zachowaniach ryzykownych i nadużyciach - Ziółkowska Beata Łoboda Dorota

Książka

46,79 zł

60,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Ciemna strona sportu O diecie, cielesności, zachowaniach ryzykownych i nadużyciach

Ziółkowska Beata Łoboda Dorota

Książka

108,99 zł

140,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Zagrożenia CBRN

Łukasz Szklarski

Innowacje w działalności banków spółdzielczych jako czynnik regionalnego rozwoju społeczno-gospodarczego

Książka

66,29 zł

85,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Innowacje w działalności banków spółdzielczych jako czynnik regionalnego rozwoju społeczno-gospodarczego

Komentarz do Konstytucji RP art. 63, 161, 162 - Joanna Juchniewicz

Książka

44,91 zł

48,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Komentarz do Konstytucji RP art. 63, 161, 162

Joanna Juchniewicz

Wstęp do teorii uczestnictwa - Mirosław Karwat

Książka

69,40 zł

89,00 zł - sugerowana cena detaliczna

Wstęp do teorii uczestnictwa

Mirosław Karwat