Negocjacje Jednostka, organizacja, kultura | Winch Anna, Winch Sławomir (Książka)

47,92 zł

55,00 zł (-13%) - sugerowana cena detaliczna

Wyślemy w ciągu 24h

Wydawnictwo:	Difin
Rodzaj oprawy:	Oprawa miękka
Wydanie:	drugie
Liczba stron:	272
Format:	155x230mm
Rok wydania:	2010

W książce ukazano dwie perspektywy analizy i rozumienia negocjacji. W pierwszej perspektywie traktuje się negocjacje jako zestaw umiejętności i narzędzi działania – w tych ramach przedstawiono zbiór taktyk i strategii negocjacyjnych, różnych sposobów manipulacji i technik im przeciwdziałających. W drugiej perspektywie kładzie się nacisk na negocjacje postrzegane z punktu widzenia organizacji i kultury. Tego typu ujęcie pozwala wyjaśnić różnice w rozumieniu racjonalności podejmowanych działań; daje możliwość analizy kulturowych uwarunkowań negocjacji z punktu widzenia procesów zarządzania. Autorzy wskazują też na wpływ zaufania, tożsamości oraz percepcji czasu dla sukcesu negocjacyjnego – i w konsekwencji sukcesu rynkowego firmy. W publikacji przedstawiono rezultaty badań podważające szereg stereotypów związanych z interpretacją rozmów handlowych. Wyniki te mogą także stanowić wskazówkę dla prowadzących negocjacje w różnych typach kultur organizacyjnych. Rozważania są ilustrowane licznymi przykładami z praktyki polskich przedsiębiorstw oraz poparte zawodowymi doświadczeniami autorów z zakresu rozmów handlowych. Książka jest przeznaczona dla tych wszystkich czytelników, którzy poszukują wyjaśnień motywów działań ludzi i organizacji w procesie negocjacji.

Szczegółowe informacje na temat książki Negocjacje Jednostka, organizacja, kultura

Wydawnictwo:	Difin
EAN:	9788376411880
Autor:	Winch Anna, Winch Sławomir
Rodzaj oprawy:	Oprawa miękka
Wydanie:	drugie
Liczba stron:	272
Format:	155x230mm
Rok wydania:	2010

Oceny i recenzje książki Negocjacje Jednostka, organizacja, kultura

Średnia ocen:

~ /10

Liczba ocen:

Powiedz nam, co myślisz!

Pomóż innym i zostaw ocenę!

Zaloguj się, aby dodać opinię

Ten produkt nie ma jeszcze żadnych recenzji

Pomóż innym i zostaw ocenę!